Amerikaans onderzoek van onder meer de Foster School of Business en de Cornell ILR School laat zien dat de breedte van een salarisrange invloed heeft op wie solliciteert. In experimentele studies én analyses van miljoenen vacatures bleek: hoe breder de range, hoe kleiner de kans dat vrouwen reageren. Mannen blijken daar gemiddeld minder gevoelig voor te zijn.
onderhandelingskracht
Het noemen van een brede range en bandbreedte in salaris indicatie, bijvoorbeeld een verschil van € 2.500 per maand, geeft onzekerheid. De vragen die bij sollicitanten dan ontstaan zijn: “wat bepaalt wanneer je binnen die range valt?”. Gedachtes die opkomen zijn: “is het afhankelijk van mijn onderhandelingskracht?” of is het meer een subjectieve beoordeling? Uit het onderzoek blijkt dat vrouwen deze onzekerheid interpreteren vaker zien als risico en haken daarom af.
inclusie
Inclusie gaat niet alleen over wie je uitnodigt, maar over wie zich uitgenodigd vóélt. Als bepaalde groepen systematisch afhaken door onduidelijke of niet passende beloningsstructuren, creëer je ongelijkheid vóórdat de eerste selectiegesprekken al plaatsvinden. Een inclusieve vacaturetekst maximaliseert toegankelijkheid. Dat vraagt om bewuste keuzes.
loonkloof
Werkgevers worden ook in Nederland, halverwege 2026, verplicht salarisinformatie te delen. Dit komt vooral door invloed van de EU-richtlijn ‘gelijke beloning’ die meer loontransparantie in Europa wil bewerkstelligen. Het doel hiervan is de loonkloof te dichten en meer gelijke kansen te creëren. Maar transparantie zonder echte duidelijkheid kan dus, wellicht onbedoeld, verkeerd uitpakken.
objectief
Wat werkt dan wel? Een realistische, onderbouwde salarisbandbreedte, al dan niet met een concrete toelichting. Het benoem van objectieve criteria zoals ervaring, certificering of project-verantwoordelijkheid geeft duidelijkheid. Maar ook bijvoorbeeld door aan te geven welk profiel bij welk niveau hoort. Of welke groeistappen er mogelijk zijn. Het uitsluiten van ‘interpretatie-ruimte’ verlaagt drempels en nodigt meer groepen uit om te reageren.
impact
In een krappe arbeidsmarkt is elke afhaker er één te veel. Wie wil inzetten op diversiteit, kan zich geen dubbele signalen, ruis of onduidelijkheid permitteren. Een salarisrange is geen administratief detail, maar een strategisch instrument. Wie Inclusie serieus neemt, neemt vacatureteksten serieus in zijn algemeenheid en loontransparantie specifiek.
actueel
Weet je al hoe jij wilt beginnen om een bijdrage te leveren aan een duurzamere toekomst? Maak impact:
> als werkgever
> als professional
Of schrijf je hieronder in voor de Nieuwsbrief en mis geen enkel duurzaam nieuws meer:
